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动漫里的IP:角色不“卖萌”依然有卖点

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发表于 2018-7-26 15:16:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
  品牌授权市场空间巨大,中国动漫 IP未来如何走向国际化的道路?近几年,动漫产业在中国广受关注,BAT 等企业纷纷布局动漫市场,根据《中国动漫行业 IP 价值研究报告》显示,动漫行业总产值在 2014 年已达千亿级级别,2017 年预计增长至 1500 亿,二次元用户超过 3 亿人。动漫产业未来也是众多资本关注的焦点。

  在“ Blur -模糊生态 突破空间界限,重置文旅度假新场景”为主题的 SMART 度假产业峰会过程中,北京梦之城文化股份有限公司联合创始人兼董事长于仁国接受了一次专访。梦之城主要运营“阿狸”、“罗小黑”、“象扑君”等知名原创动漫形象,已经开发两千余种周边产品,未来希望打造中国原创动漫平台,推动中国文创产业整体升级。
  授权包括三种形式,第一种是产品授权,把产品的设计形象放在某一种的产品的外包装上,更大的吸引粉丝去购买,第二种是促销授权,将品牌或者动漫形象作为附加品送出去,像与麦当劳合作,比如阿狸的玩具作为儿童套餐的赠送品。第三种是空间里面的授权,空间里有它的 IP 的主题化,大家进入其中,感受到它更多的内涵,这是主题性的授权。空间授权不仅可以增大商场的人流量,更可以提升品牌的知名度。
  查阅梦之城发布的《 2017 年半年度报告》中,主营业务收入从高到底依次为:产品授权、产品销售、餐饮、动画发行,其中,产品授权占了将近 50 %。(如下图一所示)


  除此之外,我们在年度报告中,也发现公司的前五名客户为展览、母婴、口腔等公司,通过品牌授权的形式,进行业务上的合作。(如上图所示)
  于仁国表示,授权本身是我们的一个主要的业务形式,当然我们也自己做产品,自己也发行内容,这些其实都是一家动漫企业整个产业链的商业模式实践,通过跨界的授权合作,让阿狸在更多的服务商上体现出来。

  谈及为什么要涉及动漫产业,于仁国说在 8、9 年前,动漫产业在国内还没兴起,无论是文化传播,商业价值上都是巨大的发展机会,所以公司团队充满对未来的期待。
  在深圳前海壹方城,梦之城打造了占地面积为 3383 平方米的投资两千多万的主题乐园。在国内家庭娱乐场里面算是单平米投资额度非常高的项目。
  于仁国在演讲中提及在商业综合体内打造的主题乐园,后续的投资成本会大幅度的下降,具有非常强的扩张性。在专访中,于仁国也表示,未来还会建设 4、5 个主题乐园。除此之外梦之城跟田园东方打造田园综合体正在建设中,在距离成都市区较近的地方,有几百亩是阿狸的室外游乐场。
  当谈到这个带有阿狸属性的主题乐园自身的特色的时候,于仁国说,“我们跟卡通人物这种IP来结合,卡通人物自带粉丝,他们也是这种特色小镇的游客,有些是 30 多岁人带自己的孩子,在周末去一个环境很优美的地方,那这个地方刚好有阿狸,引起大家的这样一些认可,IP 来打造旅游目的地。再举一个例子是跟石景山游乐场合作,是非常成功的合作,因为白天夏天非常热,到了夜晚坐坐摩天轮,吃吃夜宵,整个游乐场都装饰成阿狸这样的秀,本身就置身在童话里,非常美好的一种情景,包括跟小黄车,其他一些服务,最终这样的跨界服务,大家的消费者人群都是相似的,对于双方来说都能够非常好的提升影响力。”

  最近几年大火的故宫淘宝系列引起了很多年轻人的关注,年销售额 10 亿,更打造了网络上的超级 IP,不仅从商业价值上获得了成功,更是从故宫带来了又一次历史价值的传播。于仁国提及传统文化与 IP 相结合,他说,“中国的传统宝贵的资产非常有价值,传统与时尚结合,历史与现代的结合。大家会好奇他们结合在一起会发生什么,其实恭王府有很多历史的展览,但是大家都不知道,把阿狸加来之后,大家就会发现恭王府可以是总来的,阿狸化身小王爷讲述清朝的故事。”

  整个文博系统的文化品牌每一件国宝背后都有故事,都相当于一个 IP,因为这一块在中国和全世界相比较是有明显的优势,文化品牌是非常突出,在未来,卡通形象和文创的结合也会越来越多。
  于仁国表示,像迪士尼这样将近 100 年的历史,并购了很多大的公司,在国际上影响力很大。我们相信无论是粉丝也好,消费者也好,都希望中国本土的 IP 能够在国际上受到关注,我们一直在做这样的工作,我们在北美有代理商,在日本有代理商,他们也在帮我们做一些宣传,合作,跟国际市场也有很好的对接,但是真正要做到消费者在衍生品上产生购买行为,还需要对我们的品牌非常强的认同,让中国动漫 IP 走到国际上。目前国内动漫市场,内容越来越丰富,好的作品越来越多,当然还要面对国际的市场。在全球内容的编剧,发行也是需要动漫 IP 去突破的一些点,但是整个行业的发展越来越好,大家对本土内容的一些认同感也增强了。
  对于国内大多数动漫公司来说,如何让动漫形象持续化运营,提升市场价值,而不被其他动漫形象所取代。于仁国表示,这其实对所有的团队来说都是一个巨大的挑战,对于我们来说要不断出好的作品,好的内容,包括我们正在做电影,包括第一部电影还没出来,电影的传播比其他图书的传播更为大众更为广泛,另外一方面我们也要把品牌的日常做好,不能光靠一部作品,阿狸的形象已经形成,我们日常的品牌运营,也在设计一些更好的产品,更好的活动,这些都是很重要的。
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发表于 2018-7-28 08:11:09 | 显示全部楼层
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